(B-S1) Tage: 3

Besprochen und erarbeitet werden Fakten und Argumente, die in der Pre-Sales-Phase wichtig sind. Neben Nutzen- und Microsoft Argumenten geht es um Fragen der richtigen Präsentation von Dynamics AX.

Zur Unterstützung des Vertriebs bzw. zur besseren Projektabschätzung werden die zentralen Features und Highlights der einzelnen Module gezeigt und besprochen (Look & Feel, Finance und Logistik, Produktion, Projekt, CRM, Personal, OLAP und Business Intelligence, Enterprise Portal, Commerce Gateway (B2B), MorphX etc.).

Hintergrund: Funktionalitäten sollen nicht nur verbal bestätigt werden, sondern tatsächlich auch (auf Kundenwunsch hin) live gezeigt werden können. Keine Verkaufsshow, sondern kompetenter und nutzenvermittelnder Lösungsverkauf.

In diesem Kurs, in dem wir trotz vorhandenen ’roten Fadens’ stark auf Teilnehmerwünsche eingehen und ausreichend Platz für Diskussionen lassen wollen, werden folgende Themen behandelt:

• Technologische und wettbewerbstechnische Positionierung des Produktes


• MBS als Partner


• Nutzenargumentation


• Basic Features und Highlights


• Praktische Strong Arguments aus den wichtigsten Modulen mit praktischen Übungen


• Modulübersicht, Preisgestaltung, Wartung und Hotline, Betriebskonzept


• Methodologie als Einführungsgeländer


• Präsentation der Software unter Berücksichtigung verschiedener (Kunden-) Fragestellungen

Je nach Dynamics AX und / oder ERP-Vorkenntnissen sowie Wünschen der Teilnehmer können einzelne Themen im Rahmen des Kurses unterschiedlich gewichtet werden. Idealerweise können diese, je nach Kursgröße und Teilnehmerzusammensetzung, im Vorfeld definiert und ggs. einzelne Fachtrainer integriert werden.

Somit ist der Kurs nicht nur für Geschäftsführer und Vertriebsmitarbeiter interessant, sondern auch für Projektleiter und all jene, die ’einfach mal’ einen Einblick in Microsoft Dynamics AX bekommen möchten – ohne sich gleich mit Schaltern und Parametern herumschlagen zu müssen.

Kursinhalte als Download